美国ASI平台创始人简介-终身成就奖：Norman Cohn的创业故事

原标题：美国ASI平台创始人简介-终身成就奖：Norman Cohn的创业故事

ASI 主席诺曼·科恩 (Norman Cohn) 是一位线 多年来一直致力于推动其家族帮助建立的促销行业的发展。但他尽其所能提供帮助的愿望并没有就此结束：说马克·吐温是他最喜欢的作家的人有一个起源故事，这个故事可能是由这位伟大的美国故事讲述者本人写的，这是非常合适的。诺曼·科恩 (Norman Cohn) 1933 年出生于爱荷华州滑铁卢，高中四年级时，他突然灵光一现，改变了他以及整个行业的人生轨迹。

“我父亲拥有五家杂货店，我的叔叔们经营废金属生意，”科恩回忆道。“有一天，我去拜访叔叔们时，在他们的办公室里看到了一堆 Smucker 的果酱礼品包，我就询问了它们的情况。我的叔叔告诉我他们会把它们作为节日礼物送给他们的客户。”

当时 17 岁的科恩有一个想法：他的父亲在他的杂货店里出售了很多 Smuckers 产品，所以他会写信给 Smuckers，看看他是否也能得到一些他们的礼品包送给别人客户。“嗯，有一个问题，”科恩回忆道。“Smucker’s 确实给我回了信，但礼貌地拒绝了我的询问，因为他们与爱荷华州一家名为 Bankers Advertising 的公司有独家安排，提供礼品包，当然，该公司今天仍然属于我们这个行业。 ”

科恩表现出了坚持不懈、解决问题和创业精神，这些精神将指导他的生活和商业决策，他没有被吓倒，决定为企业提供其他食品礼物，送给员工和客户。就在他父母家的地下室里，这个来自滑铁卢的犹太孩子创办了圣诞老人工业公司。“我的第一笔订单价格为 300 美元，”科恩说道，并指出你永远不会忘记你的第一笔订单，或者那个将定义你的订单。

“这次经历让我想到了可以向当地企业出售哪些礼物，”科恩说。“我通过杂货店联系了我们的一些奶酪和肉类供应商，很快就成为了一名青少年食品礼品经销商，而广告专业经销商当时并不销售这些礼品。我做得很好，即使在 1950 年高中毕业后，我也推迟了直接上大学的时间，并在开始上大学后继续销售。我会四处旅行、推销，并以每周 10 美元的价格住在 YMCA，每天的食物预算为 1 美元。”

自 1998 年 ASI 推出贸易展览业务以来，Cohn 参加了几乎所有展会，他走遍了展会的各个通道，亲自感谢每位参展商的支持。在这里，他与 ASI Show 吉祥物 Promo 一起展示。有趣的事实：通常，吉祥物服装里面的人是科恩的孙子之一。

科恩怀着吐温式的进取精神，体现了美国的企业家精神，21 岁时，他拜访了明尼苏达州一家名为 Pillsbury Mills 的公司。“负责为公司员工和客户购买节日礼物的先生与我会面，询问我是否可以为他们提供 7,000 只火鸡，供他们送给员工，”科恩解释道。“我说，‘当然，没问题’，但我不知道如何支付 7,000 只火鸡的费用，也不知道如何或在何处将火鸡冷藏直至交付，也不知道如何将这 7,000 只冷冻火鸡运送到不同的地点全国各地。我去了银行，银行家听了我的故事，经过一番思考，决定给我一个机会，给我贷款。所以最终，一切都很顺利。”

如今，科恩已在促销行业工作了 70 多年，为价值 258 亿美元的品牌商品行业带头和塑造的成就不胜枚举，堪称传奇。

考虑一下，在大学期间经营自己的分销食品礼品公司时，他的家族开始收购供应商公司，到 20 世纪 50 年代末，科恩家族拥有业内最大的供应商公司。

1962 年，在科恩的敦促下，科恩家族从创始人 Joseph Segel（一位连续创业者，后来创办了 Franklin Mint 和 QVC 等企业）手中收购了 ASI，并出售了其促销供应商活动，专注于成为顶级信息公司为行业服务的提供商。收购 ASI 后，Cohn 夫妇搬到了 ASI 总部所在的费城地区，并全身心投入到不断发展的 ASI 和行业中。

ASI 总裁兼首席执行官蒂姆·安德鲁斯 (Tim Andrews) 表示：“诺曼·科恩 (Norman Cohn) 在其七大洲的七大洲中一直是最热情的旗手，他坚信促销产品可以激发最伟大的营销理念。” “诺曼从爱荷华州起家卑微的销售食品礼品开始，帮助重塑了这个行业，从一个兜售促销品的行业发展成为一个提供综合解决方案以解决各种规模企业最棘手的营销问题的复杂行业。”

安德鲁斯说，科恩于 1967 年被任命为 ASI 董事会主席，多年来他所倡导的创新范围从厚厚的印刷产品百科全书、杂志和目录，到缩微胶片、CD、DVD、软件、网络以及现在的人工智能。“每天，他都会通过电子邮件向团队发送想法、相关书籍和剪报，介绍 ASI 的同事如何帮助分销商、供应商和整个促销生态系统帮助他们的客户，以及他们如何通过帮助他人来发展自己的业务。”

此外，作为 ASI 的负责人，科恩还处于独特的地位，支持ASI 多元化委员会等倡议，与公司领导层合作，为各种慈善机构筹集数百万美元，并倡导女性的包容性和进步在该行业和 ASI，一半以上的管理职位由女性担任。

“他在办公室、走廊、展厅里冷静的指导帮助了数以万计的人成长和成熟，”安德鲁斯说。“而且，对于每个人来说，你和他在一起的时间都是专注且个性化的。从来没有人看他的手表或手机。那一刻每个人都是最重要的人。”

40 强供应商 Gemline 董事长、Counselor 2021 年度人物Jonathan Isaacson记得，1994 年收购 Gemline 后，他正在参加一个贸易展，这时他在大厅对面看到了 Cohn。“我并不真正认识他，但我设法追上了他，在一次谈话之后，我决定无论他和我一起参加什么活动，我都会以某种方式找到他，”艾萨克森说。“事实证明这是一个伟大的决定，我已经这样做了近 30 年。”

艾萨克森指出，了解诺曼·科恩这个人有助于了解他对这个行业的影响。“他将个人榜样融入 ASI，帮助该行业发展，”艾萨克森说道。“他是一位企业家和创新者，他对生活充满热情，喜欢庆祝。他是一个能把事情做好的人，你可以在 ASI 中看到 Norman 的反映以及它对行业的影响。这是一个已经存在很长一段时间的大行业，但我很难想象还有谁比诺曼·科恩更有影响力或更热爱这个行业。”

尽管科恩取得了无数的成就和奖项，但他最出名的也许是他对家庭的奉献——与他结婚 58 年的妻子苏珊娜 (Suzanne)、他们的五个孩子（包括 ASI 副主席马修·科恩 (Matthew Cohn) 和副总裁斯蒂芬妮·科恩·谢弗 (Stephanie Cohn Schaeffer)）以及 11 个孙子，其中 10 人曾在 ASI Show 工作过或在 ASI 实习过。

“确实没有人比诺曼·科恩 (Norman Cohn) 更值得获得终身荣誉，” 40 强分销商 Nadel 的首席执行官克雷格·纳德尔 ( Craig Nadel ) 说道。Nadel 是一家家族企业，在促销方面拥有悠久的历史和悠久的历史，与 ASI 类似。“他所做的事情以及 ASI 在行业中的重要性怎么强调都不为过，因为我怀疑几乎每个主要供应商或分销商都使用 ASI 的一些产品和服务。事实上，ASI 如此普遍，以至于该行业通常被称为“ASI 行业”。诺曼也是这个行业最伟大的事情之一的化身——它充满了诚实和正派的人。我知道诺曼帮助了那些需要帮助的人，因为他就是这样的人。他也很迷人、风趣、有趣。他与家人以及许多业内人士的相处方式——显然非常亲密——展现了他的性格。”

安德鲁斯对此表示赞同：“诺曼充满爱心、热情、关怀、竞争、善良、成功、谦虚、诚实且真诚。在一个充满影响力和社交媒体榜样的世界里，我们都应该更像诺曼。”

科恩是所有促销活动的孜孜不倦的倡导者，对这个行业有着近乎塔木德式的了解，他曾在国会就品牌商品的价值及其对各种规模的企业的重要性作证，并被《华尔街日报》等媒体报道过。在其令人垂涎的头版上称他为“赃物苏丹” 。但直到今天，令科恩最高兴的是促销市场上商品的广泛性。“我喜欢这一切——钢笔、日历、杯子，”他说道，并补充道，“说实话，发光产品是我的最爱。需要记住的是，任何公司如果在营销中使用促销产品，都可以变得更加有效。”

科恩欣然赞扬蒂姆·安德鲁斯推动公司在技术、人工智能以及从印刷到数字出版领域的发展。“ASI 与成立之初相比是一家非常不同的公司，但整个行业也是如此，”科恩说。“我非常自豪我们能够通过蒂姆的领导不断引领步伐。”

作为第四代家族企业的骄傲的族长，科恩认识到承诺、承担责任和回馈的价值——ASI 每年在在线行业教育以及在奥兰多、沃斯堡和沃斯堡举行的三场贸易展览会上的支出超过 100 万美元就证明了这一点。芝加哥。

“诺曼简直是最好的——一个聪明、精通、善于表达的顾家男人，我很荣幸称他为我的朋友，”40强供应商The Magnet Group 的首席执行官Bill Korowitz说道。“与他共度五分钟的时光抵得上十年的教育和一次美妙的经历，我只希望你能分享。”

现年 90 岁的 Cohn 经常在 ASI 的大厅里走动，问候员工并为员工举办午餐，并在贸易展览会的过道上亲自感谢参展商对 ASI 展会的支持。当然，你总能在 ASI 展位上看到他，正在吃一些迷你热狗，自从科恩的母亲贝丝 (Bess) 首先坚持提供这些迷你热狗以来，这些迷你热狗就成了 ASI 秀的代名词，以免人们空腹走秀。

“大学围绕 CRM 建立了营销学位，科技巨头 Salesforce 使用关系营销作为其 CRM 软件的基础，” 40 强分销商Geiger 的总裁兼首席执行官Jo-an Lantz说道。拥有宣传片中的传统业务，例如 Cohns 和 ASI，以及辅导员的2020 年度人物。“我们的目标是与品牌建立牢固的、甚至是情感上的客户联系。诺曼·科恩是关系营销之王，他不需要计算机软件程序来提示他。这是他的 DNA 里的。

尽管如此，尽管他在行业和 ASI 所见所闻和所做的一切，他对他希望看到改进的领域有自己的“魔杖”。“我希望这个行业不要那么依赖从中国进口的产品，并且美国有更多的制造业，”科恩说。“我还认为，我们需要更好地宣传这是一个多么神奇的行业，并吸引更多的多样性。我们需要更好地提供可持续且来源合乎道德的物品。请记住：您不能仅仅依赖于客户认为他们想要什么，而是要依赖于客户的想法。有时我们需要做最好的行业整体解决方案。”

马克·吐温 (Mark Twain) 会喜欢这种讲故事的对称性，请考虑一下这样的情况：70 年前，那个第一个靠说服卖掉 7,000 只火鸡并获得银行的孩子，至今仍为每位 ASI 员工提供一只免费的感恩节火鸡。“我为这个行业感到非常自豪，”科恩说。“无论你的背景如何，无论你是否上过大学，在哪里上过大学，只要你努力工作，任何人都有难以置信的机会。我知道我一直这么说，但我真的相信这一点——最好的尚未到来。”返回搜狐，查看更多